創建Google關鍵詞廣告的12高招

這篇文章要向大(dà)家展示在Google關鍵詞排名廣告(Google AdWords Select)中(zhōng)創建成功的廣告内容的一(yī)些技巧。這12個技巧可以幫助你在google關鍵詞排名廣告中(zhōng)創建一(yī)個較高的點擊率，并以更低的價格排在前面。

1. 鎖定正确的目标群體(tǐ)

通過選擇某種語言和某個國家或地區來鎖定你的潛在客戶群體(tǐ)。例如，你可以設定隻讓你的廣告出現在某個特定國家的潛在客戶，比如現在有許多講法語的國家，但如果你的目标客戶隻在加拿大(dà)，則你可以把除加拿大(dà)以外(wài)的其他講法語的國家屏蔽掉。換言之，法國的查詢者是無法“點擊”你的廣告的，因爲它不會出現。從而避免了由于這部分(fēn)點擊帶給你的額外(wài)的和不必要的支出了。

2. 提煉廣告中(zhōng)的關鍵詞

用方括号“[...]”把你的關鍵字(詞)括起來。例如：[Google][Google AdWords] 這樣一(yī)來，隻有當查詢者鍵入的關鍵詞與你用方括号括起來的關鍵詞(關鍵短語)精确匹配時，你的廣告才會呈現在用戶面前。換言之，倘若搜索的關鍵詞中(zhōng)包含了其它的詞，那麽搜索結果中(zhōng)不會出現你的廣告。從而有效地排除了對你的業務不相關的訪問者，最大(dà)程度地減少了你的廣告支出。

3. 同時對多個廣告進行測試

一(yī)般需要同時對2個或者更多廣告進行測試。這種測試方法在印刷行業中(zhōng)叫做A/B分(fēn)離(lí)測試。通過比較找出能夠獲得較高點擊率的那個廣告，然後用它來替換原有的廣告内容。重複此過程，以獲得一(yī)個點擊率最高的廣告内容。

4. 跟蹤每個廣告的投資(zī)回報(ROI)

雖然Google會跟蹤其上每個關鍵詞廣告的點擊率，但它不會去(qù)跟蹤到底有多少點擊率實際轉化成了你的投資(zī)回報(ROI)。你可以對每個廣告使用一(yī)個特殊的跟蹤鏈接來追蹤該廣告的轉化投資(zī)比例。例如：你可以給每個廣告加上一(yī)個成員(yuán)跟蹤系統鏈接(affiliate tracking system link)。這樣做可以檢查你投資(zī)的錢沒有沒有打水漂，從而确保每個投放(fàng)的廣告都會爲你帶來投資(zī)回報。

5. 廣告中(zhōng)應包含目标關鍵詞

在你的廣告标題和内容中(zhōng)應包含具體(tǐ)的目标關鍵詞。Google會把廣告中(zhōng)與查詢匹配的關鍵詞加粗進行突出。大(dà)家都知(zhī)道，當一(yī)個查詢者浏覽查詢結果時，他其實是在找鍵入的關鍵詞。這時以粗體(tǐ)突出的查詢關鍵詞自然能夠吸引查詢者的注意力。也正是由于這個原因，包含關鍵詞的廣告往往會比那些不包含關鍵詞的廣告效果要好的多。

6. 強調産品和服務的好處

在你的廣告中(zhōng)應提供一(yī)到幾個你産品或服務能夠爲客戶帶來的主要益處。例如：賺更多錢，保持青春，減肥，身體(tǐ)更健康，生(shēng)活的更快樂，等等諸如此類的好處。

7. 廣告中(zhōng)應包含能夠抓住注意力的詞

在廣告的标題中(zhōng)，應提供有能夠抓住查詢者注意力的詞。例如“免費(fèi)的”，“新的”等等。不過同時要确保沒有違背Google的關鍵詞編輯指導規則。例如：如果使用了“免費(fèi)”，那麽在你廣告直接鏈接的頁面必須有相對應的免費(fèi)的産品或服務；如果使用了“新的”，那麽你推出的産品或服務不能超過半年。而且如果通過你的商(shāng)務或第三方的檢驗發現你不能有相關的保證，那麽在你的廣告中(zhōng)就不能包含相關的或主觀的詞語，例如：“最好的”，“最廉價的”，“頂級的”，“第一(yī)”等等。

8. 使用能夠激發客戶情感和購買欲望的措詞

在廣告中(zhōng)應使用給人印象深刻和号召行動的措詞，以達到激發客戶情感(煽情一(yī)些)和購買欲望的目的。譬如象“免費(fèi)的”，“便宜的”，“特别提供”，“限時提供”，“高招”，“訣竅”，“增強的”，“免費(fèi)送貨”等等這些詞都屬于能夠給人留下(xià)深刻印象的措詞。而象“現在買――便宜一(yī)半”，“免費(fèi)測試版―現在就下(xià)載”，“今天最後一(yī)天”等等則屬于号召行動的措詞。在你的廣告中(zhōng)應清清楚楚地體(tǐ)現你的産品或服務到底好在什麽地方，或者有哪些與衆不同之處。同時要确保這些描述你産品或服務的詞是準确而恰當的。Google會把與你提供的産品或服務名不符實的那些詞語從你廣告中(zhōng)剔除出去(qù)。

9. 産品營銷應具有獨特的賣點主張(USP)

Rosser Reeves提出了産品的核心概念，也稱核心賣點(即Unique Selling Proposition，簡稱USP，即獨特的賣點主張/銷售主張)。USP是産品核心價值的外(wài)在表現，也是傳遞給消費(fèi)者的最重要的産品信息。Rosser Reeves主張，在制作廣告時，最重要的是發現其USP，即(1) 必須包含特定的商(shāng)品效益；(2) 須是獨特的、唯一(yī)的、新穎的，且與銷售相關的。當同類産品在質量上打了個平手時，勝負的關鍵就集中(zhōng)在消費(fèi)者對于商(shāng)标乃至企業本身的印象了。因而找出産品的USP無論對産品傳播、品牌樹(shù)立還是銷售都具有不可估量的拉動效應。

10. 将廣告鏈向關聯的着陸網頁(Landing Page)

首先讓我(wǒ)(wǒ)們來看看什麽是着陸網頁。着陸網頁的設置是爲了讓網絡消費(fèi)者能夠更快速，更順暢地接觸到訊息。對着陸網頁最簡單的定義就是“點廣告之後客戶被帶入的網頁”，即客戶光臨的第一(yī)個網頁頁面。

11.把太普通的詞從你的廣告中(zhōng)剔除出去(qù)

譬如a, in, on, it, of, etc等等，這些詞都是沒有必要的。隻要不是絕對需要的詞，你都可以把它們從你的廣告中(zhōng)請出去(qù)，以此保證廣告中(zhōng)每個詞都具有相當的含金量。

12. 阻止尋求免費(fèi)服務或産品的人來點擊你的廣告

你可以在廣告的最後加上産品或服務的價格，通過此方式可以避免那些從網上尋求免費(fèi)服務或産品的人點擊你的廣告，從而增加不必要的廣告開(kāi)銷。這樣做不但能夠提高你的潛在客戶的總體(tǐ)轉化比例，同時還降低了平均客戶取得成本。這樣做可能會對你的廣告點擊率有一(yī)定的影響，不過大(dà)家對這一(yī)點大(dà)可不必擔心。因爲你的目标畢竟不是網上的每一(yī)位訪問者，而是針對你的潛在的真正客戶。而往往那些從網絡上尋找免費(fèi)資(zī)源的人永遠也不能成爲你的真正客戶。

結論:

請記住廣告就是永無止歇的一(yī)系列測試。要經常追蹤你的廣告，要堅持不懈地測試不同關鍵詞和廣告内容。通過對不同版本内容的比較來改進和提高你的潛在客戶的轉化比例，進而降低你的客戶取得成本。

選擇Google's AdWords Select 廣告系統來投放(fàng)你的廣告确實是可行的。雖然在Google上做廣告所帶來的訪問者可能會沒有Overture的多，可是Google的按點擊付費(fèi)其費(fèi)用相應也要低一(yī)些。隻要掌握了Google中(zhōng)的廣告藝術，你就可以用相對較低的價格智勝那些在Overture上出價比你高的競争者了。