上網賣房成房企營銷新“奶酪”

　　晚報記者 張駿斓 報道

　　點擊鼠标，像上網買衣服一(yī)樣買套房子，再順便連家具也一(yī)道買了……上網買房正逐步成爲房地産市場又(yòu)一(yī)新内容，網絡房地産營銷大(dà)戰也随即拉開(kāi)序幕。

　　在昨日舉行的首屆中(zhōng)國房地産家居電(diàn)子商(shāng)務高峰論壇上，雖然衆多房企以及代理機構對于這一(yī)新興的分(fēn)銷渠道深感興趣，但是如何确保誠信、如何體(tǐ)現一(yī)房一(yī)價、如何解決支付問題成爲房地産電(diàn)子商(shāng)務亟待解決的瓶頸。

　　樓市營銷新的“奶酪”

　　随着調控的持續高壓，樓市的成交量一(yī)路下(xià)滑，樓市營銷已經不能僅僅局限于售樓處或是通過媒體(tǐ)來尋找客戶，網絡成爲樓市營銷新的“奶酪”。在昨日的論壇上，衆多房企和代理公司對此深有感觸。

　　金地集團華東區域地産公司市場營銷部經理宋家泰強調，電(diàn)子商(shāng)務對于傳統的房地産營銷是有益的補充，“從尋找中(zhōng)介公司合作，到借助電(diàn)子商(shāng)務平台，這些都是對原有營銷分(fēn)銷渠道的一(yī)種補充。”以互聯網爲平台的信息交流能讓消費(fèi)者更方便、更迅速地找到自己心儀的房子，對房源信息的比對也更容易、更靈活，足不出戶就能解決很多問題。

　　漢宇地産董事總經理施宏叡則認爲，房地産電(diàn)子商(shāng)務有望成爲主流渠道。施宏叡表示，現在中(zhōng)介公司除了有二手房也做一(yī)手代理，漢宇房地産更推崇互聯網，“互聯網幫助房地産解決了很多信息收集問題，電(diàn)子商(shāng)務将是房地産值得依靠使用的工(gōng)具，我(wǒ)(wǒ)相信大(dà)家都樂意去(qù)使用。 ”

　　而房企與代理機構對于這一(yī)新“奶酪”的觊觎也不無道理。搜房網總裁、CEO代建功透露，今年以來，搜房展示銷售了30000多套具備銷售資(zī)格的房子，賣出了10000多套，交易額超過100億元。爲了更好地做大(dà)這一(yī)分(fēn)銷渠道，昨日搜房網還在論壇上首度開(kāi)通了橫跨新房、二手房、家居全産業鏈的中(zhōng)國房地産家居電(diàn)子商(shāng)務平台。同時亮相的還有開(kāi)發企業新盤旗艦店(diàn)、代理公司旗艦店(diàn)、二手房經紀公司虛拟店(diàn)鋪、建材家居企業旗艦店(diàn)等4大(dà)旗艦店(diàn)。

　　三大(dà)方面仍需努力

　　雖然房地産電(diàn)子商(shāng)務未來充滿憧憬，但是不可否認，與其他商(shāng)品電(diàn)子商(shāng)務模式相比，房地産作爲大(dà)宗商(shāng)品，同時又(yòu)處在調控影響當中(zhōng)，其發展之路并不平坦。

　　新聚仁機構董事、總裁任頌然就坦言，雖然房地産家居電(diàn)子商(shāng)務是發展的必然趨勢，但目前還是有非常多的困難，尤其是網上支付交易這一(yī)塊。代建功則認爲，電(diàn)子商(shāng)務可以分(fēn)步走，一(yī)部分(fēn)是在線上，預訂、定金可以在網上實現，買房子則通過線下(xià)、營銷代理公司來實現。搜房網新房集團上海公司總經理趙彤陽指出，搜房是創造供需雙方的平台，并不參與中(zhōng)間的交易支付領域，同時，購房者通過搜房網在線上的支付還是以定金爲主。

　　除此以外(wài)，确保網上的信息真實可信，也成爲論壇上大(dà)家讨論的焦點。“目前我(wǒ)(wǒ)們所面對的最大(dà)挑戰就是誠信和真實的問題。 ”施宏叡坦言。趙彤陽也指出，确保真實和誠信需要房企和中(zhōng)介機構以及搜房一(yī)同花力氣，但這個問題在操作上會逐步得到解決。“目前B2C的平台在确保真實方面更值得信賴。 ”宋家泰也表示，确保網上的信息真實可信，線上線下(xià)的互動也很重要。“目前的電(diàn)子商(shāng)務是一(yī)個拓寬的信源和新的開(kāi)盤方式，但後續的很多事項仍需要在線下(xià)完成。 ”

　　對于其他商(shāng)品，在網上的售價基本上比線下(xià)價格便宜，那麽對房地産而言，網上購房是否也比在售樓處購房便宜呢？這是否與目前的 “一(yī)房一(yī)價”政策所違背呢？對此，趙彤陽稱，搜房網推出的網上購房的優惠主要體(tǐ)現在團購領域，與此同時，在電(diàn)子商(shāng)務平台上，項目的在售情況也會有相關“一(yī)房一(yī)價”的信息。在她看來，搜房團的模式與現在的“一(yī)房一(yī)價”政策并不沖突。會議中(zhōng)，趙彤陽還以一(yī)個項目爲例進行介紹，開(kāi)發商(shāng)累計一(yī)批房源參與團購并提供專屬優惠，保持線上線下(xià)一(yī)緻性。她強調，房地産作爲一(yī)個大(dà)宗商(shāng)品，離(lí)不開(kāi)門店(diàn)和網絡，最終的成交還是會引導購房者在線下(xià)完成。

　　(本文來源：解放(fàng)網-新聞晚報 )