蘇甯易購上線圖書(shū) 規模僅次當當

　　測試籌備一(yī)年之久的蘇甯易購圖書(shū)頻(pín)道昨日正式上線：涵蓋多個類别，一(yī)次性上線圖書(shū)數量達60萬冊，網上圖書(shū)銷售規模僅次于當當網。爲應對蘇甯易購掀起的價格戰，京東、當當網紛紛以優惠促銷活動應對。

　　全面發力電(diàn)子商(shāng)務、意欲在網上“再造一(yī)個蘇甯”的蘇甯易購，擴充百貨、服裝類産品。蘇甯副董事長孫爲民放(fàng)言，“除了不賣生(shēng)鮮其他什麽都賣”。

　　“價格戰”再起

　　此前蘇甯易購總經理李斌堅稱，“蘇甯不提倡價格戰，更注重價值戰”，但上線初期，蘇甯易購還是采用了最直接的價格戰殺出血路。

　　上線7天前，蘇甯易購即在論壇、微博、網站上開(kāi)展“你說書(shū)名我(wǒ)(wǒ)買單”、“圖書(shū)券大(dà)放(fàng)送，搶樓免費(fèi)得iPad2”等多項宣傳活動。上線當天，更是打出“0元售書(shū)72小(xiǎo)時”、“全場1.5折起開(kāi)搶”的低價大(dà)旗。以“0元售書(shū)72小(xiǎo)時”促銷活動爲例，消費(fèi)者在10月31日到11月2日期間，在蘇甯易購購買280元的圖書(shū)，即可獲得280元的現金券，該券可在其它商(shāng)品頻(pín)道購買物(wù)品，不設消費(fèi)限制。

　　“此次上線，我(wǒ)(wǒ)們充分(fēn)考慮了自身能力和網站發展的雙重因素，目前，包括圖書(shū)庫存和配送體(tǐ)系，都足以支撐日均20萬單的銷售量。”李斌稱，蘇甯易購目前已經與國内近百家國有出版社和300多家民營出版商(shāng)建立了合作關系，在圖書(shū)上線期間會保證蘇甯易購所有暢銷書(shū)的貨源充足。

　　孫爲民向南(nán)都坦言，圖書(shū)頻(pín)道上線後将極大(dà)豐富易購品類，從現有的20多萬商(shāng)品大(dà)幅增長到80多萬，但也讓後台系統壓力增大(dà)；此外(wài)，物(wù)流也成爲其商(shāng)品數量急速擴充凸顯的問題。“我(wǒ)(wǒ)們隻能邊做邊改進。未來易購還會擴充百貨、服裝類産品，除了不賣生(shēng)鮮産品。”

　　“未來三年不設盈利指标”

　　易購圖書(shū)高調上線，當當、京東等網站則在第一(yī)時間展開(kāi)自衛反擊：當當網打出了圖書(shū)滿100返200最高返400的降價旗号，京東商(shāng)城開(kāi)展其“六連發”的第三波，暢銷書(shū)1-3折限時搶購，音像滿額立減等優惠活動，企圖通過對圖書(shū)低價促銷，應對由蘇甯易購圖書(shū)頻(pín)道上線所促發的圖書(shū)價格戰。

　　促銷噱頭之下(xià)，記者發現，各類書(shū)籍的折扣在幾大(dà)電(diàn)商(shāng)中(zhōng)基本維持在5.2折到7.5折之間，并未出現大(dà)的差異。對多本暢銷書(shū)的價格比較發現，蘇甯易購與當當價格基本一(yī)緻，而京東則顯價格稍高。

　　李斌透露，易購圖書(shū)“0元售書(shū)72小(xiǎo)時”同步投入了1000萬讓利額度。事實上，依托于資(zī)金實力、規模采購、供應鏈整合能力、後台共享物(wù)流和信息化平台等優勢，蘇甯易購在B2C網站排名迅速提升。艾瑞網發布的2011年第三季度中(zhōng)國網絡購物(wù)市場數據顯示，上線不到兩年的蘇甯易購，在以自主銷售爲主的B2C購物(wù)網站中(zhōng)，占市場份額6.9%，打敗了卓越亞馬遜6%、凡客誠品4.6%、當當網4.6%等電(diàn)商(shāng)，排名第二，僅次于淘寶商(shāng)城。

　　蘇甯要的遠不止這些。今年，易購預計年銷售額将達到80億元，更規劃在未來十年，年複合增長率保持在50%，銷售規模達3000億元；商(shāng)品品類(SKU)總量達200萬以上；運營團隊2.5萬人，其中(zhōng)IT技術研發1萬人。李斌強調，蘇甯易購在未來三年内，并沒有設定明确的盈利指标，提升産品豐富性、做大(dà)流量，提高重複購買率成爲2011年整個四季度的核心策略。

　　(本文來源：南(nán)方都市報 作者：汪小(xiǎo)星)