騰訊财付通進軍互聯網保險 網銷市場藍(lán)海變紅海

　　支付寶和天弘基金聯合推出的餘額寶，再次讓市場感受到了“平台”的力量：短短半月左右，借助億級網絡平台之力，天弘基金增利寶基金累積了近70億元的基金規模。換言之，天弘增利寶上線以來，每日平均申購金額高達3.67億元，日均開(kāi)戶數接近13.98萬戶。

　　事實上，天弘基金并不是“阿裏系”唯一(yī)洽談的合作方。7月3日，一(yī)位主管電(diàn)子商(shāng)務等業務的保險公司副總裁告訴《每日經濟新聞》：“此前，他們也找我(wǒ)(wǒ)們談過，不過，作爲保險公司來說，‘餘額寶’性質的保費(fèi)收入也存在着很大(dà)的風險，比如說在遇到‘雙11’的情況下(xià)，客戶集中(zhōng)‘退保’，對于保險公司來講，就是不可承受的風險。”

　　不過，盡管如此，“阿裏系”在互聯網金融上的成功試水，無不令其同業豔羨。

　　日前，《每日經濟新聞》記者了解到，在經過了數月的約談、準備之後，市場“跟随者”“騰訊系”已經開(kāi)始亮劍。作爲國内第二大(dà)在線支付平台，騰訊财付通已于日前與國華人壽等保險公司正式簽署了互聯網保險合作銷售協議。

　　而作爲在移動支付領域掌握“手機端”的中(zhōng)國電(diàn)信天翼“翼支付”來說，對于嘴邊的蛋糕也不會輕言放(fàng)棄。《每日經濟新聞》記者了解到，“電(diàn)信系”保險終端銷售平台目前正處于模型調制階段。其與保險公司的洽談也在緊密進行中(zhōng)。

　　衆多壽險公司加入網銷

　　“日期過半，保費(fèi)不過半，壓力很大(dà)呀。要再進來幾家保險公司，我(wǒ)(wǒ)就要下(xià)崗了。”7月3日，談及目前的競争格局，一(yī)位保險公司網銷渠道負責人在與《每日經濟新聞》記者交流時表示。

　　2012年，首度亮相“網絡保險盛宴”的淘寶和國華人壽，憑借“三天一(yī)個億”的銷售神話(huà)，極大(dà)地引起了業界關注。

　　事實上，國華人壽一(yī)位負責後台監測的技術部副經理一(yī)度被洶湧而至的保費(fèi)收入“吓呆了”。“像水龍頭爆裂、水一(yī)下(xià)噴濺出來一(yī)樣，網絡平台的閘門一(yī)經放(fàng)開(kāi)，保費(fèi)收入出現了爆發式增長，其頻(pín)率之快，超出了我(wǒ)(wǒ)們的想象。”這位技術部副經理在和《每日經濟新聞》記者交流時曾表示。

　　僅隔數日，3‰的廉價手續費(fèi)被媒體(tǐ)曝光。彼時，在上海一(yī)處停車(chē)場，一(yī)位負責合規部門的保險公司副總經理在與《每日經濟新聞》記者交流時表達了他的擔憂：“市場一(yī)旦領悟到網銷的意義，大(dà)家肯定會蜂擁而至，屆時最先進入市場的公司就很難保持現有的優勢。”

　　而事實也證明了他的擔憂，2013年，泰康、弘康、合衆、前海、太保等多家壽險公司紛紛進行戰略跟進，曾經“三天一(yī)個億”藍(lán)海神話(huà)，已經轉變爲你死我(wǒ)(wǒ)活的紅海絞殺。

　　據《每日經濟新聞》記者了解，截至6月底，國華人壽在網銷平台獲得的保費(fèi)收入尚不到3億。換言之，也即去(qù)年“九天”就完成了今年半年的業務量。

　　從淘寶保險銷售平台來看，完成去(qù)年制定的“百億保費(fèi)”目标，現在來看存在較大(dà)難度。7月3日，當《每日經濟新聞》記者問起上半年經營數據時，淘寶網保險業務負責人表示，該數據PR不同意對外(wài)公布。

　　保險網銷還處于初級階段

　　随着支付寶、财付通等第三方支付公司的介入，很大(dà)程度上改變了保險行業過份倚重傳統渠道的狀況，而支付結算“瓶頸”的突破，将大(dà)大(dà)提高保險公司開(kāi)展網上直銷的動力。不過，盡管最初的合作讓保險和電(diàn)商(shāng)都嘗到了甜頭，但“利益”如何分(fēn)割，卻讓保險和電(diàn)商(shāng)都打起了自己的算盤。

　　随着越來越多的保險公司 “上網”，3‰的廉價手續費(fèi)早以成了曆史。大(dà)型保險公司也相繼成立了控股電(diàn)子商(shāng)務公司、在線公司，以掌握“主動權”。不過，從目前的進展來看，“保險系”電(diàn)商(shāng)平台的建設還處于初級階段，在行業内的影響遠不及巨型網絡平台。另外(wài)，就“網銷”産品來看，目前主要還是萬能險、投連險等偏投資(zī)類的标準化産品。作爲普通消費(fèi)者來說，實現“量身定制”還存在較大(dà)困難。

　　盡管不久前，有國内某财經網站上線了自己的保險銷售平台，企圖打通 “線下(xià)”“線上”兩個環節。不過，《每日經濟新聞》記者了解到，其20萬元的準入門檻，對多數普通營銷員(yuán)來說，難度極大(dà)。

　　一(yī)位保險公司部門負責人表示：“現在保險網銷已經成了紅海。隻有突破簡單模仿，不斷研究保險和互聯網之間的聯系，走差異化經營之路，才能在這個日益激烈的市場中(zhōng)存活并獲得發展。”