當當或建價格監督機制 閃購領域實時全網比價

日前當當網官方微博透露，其下(xià)閃購平台“當當尾品彙”将于3月24日推出春季促銷比價行動。

昨日，當當網官方微博打出“來治唯唯的你”海報，直接向另—閃購網站發起春促攻勢。當當網在海報中(zhōng)暗示，将自3月24日開(kāi)始在“閃購”領域進行全網比價。

業内人士稱，爲夯實“低價”形象，早在年前當當網就已立項開(kāi)發全網即時比較系統，建立全網價格監督機制。3月24日的閃購比價大(dà)戰或是當當網價格監督機制首次試水。

差價“雙倍返還”再次叫闆老對手

繼去(qù)年5-7月持續3個月的“雙彙大(dà)戰”之後，“當當尾品彙”一(yī)舉争得閃購領域第二把交椅。分(fēn)析稱，此次促銷海報挑釁意味明顯，意在挑起老對手的再次跟進。

與“來治唯唯的你”海報同時公布的，還有“買貴了陪雙倍”的差價返還流程。

當當相關負責人表示，此前，有電(diàn)商(shāng)挑起價格戰後，不少電(diàn)商(shāng)會主動跟進，不過很多消費(fèi)者發現，雖然幾家電(diàn)商(shāng)都喊降價，場面十分(fēn)火(huǒ)爆，但消費(fèi)者真正得到的實惠卻并不多，這也一(yī)度遭到消費(fèi)者诟病。沒有建立監督和懲罰機制的價格戰，最後隻能淪爲電(diàn)商(shāng)營銷的“噱頭”。

爲讓價格戰難以被競争對手虛張聲勢的跟進，也爲進一(yī)步夯實“全網最低價”的形象，當當網将通過技術手段和用戶反饋兩個層面建立價格監督機制。

劍指閃購領域戰火(huǒ)燒及“名品、大(dà)牌”

“是時候來點高品質價格戰了！”電(diàn)商(shāng)頻(pín)繁價格戰讓很多網購用戶對價格戰麻木，不過對于價格堅挺的大(dà)牌、名牌商(shāng)品，價格戰對網購用戶依然具有很大(dà)的吸引力。

除了建立價格監督機制和雙倍返還政策外(wài)，當當網閃購尾品彙春季大(dà)促的另一(yī)看點是，閃購參與比價均是一(yī)線名品、大(dà)牌。

據悉，此次當當網尾品彙閃購将給出百萬名品大(dà)牌“3折大(dà)搶”的力度，更有衆多商(shāng)品1折秒殺。

當當網市場負責人介紹，此次尾品彙閃購春季大(dà)促，将是2014年尾品彙服裝箱包禮品、孕嬰童、家居、美妝和圖書(shū)等閃購商(shāng)品的集體(tǐ)亮相，促銷時間将自3月24日持續到3月28日，是尾品彙閃購上線以來規模最大(dà)的一(yī)次促銷。

筆者發現，目前雖然當當網的閃購春季促銷還未上線，但商(shāng)品的折扣水平也已經很低，大(dà)多數商(shāng)品在1-4.9折不等，同時作爲大(dà)促的“前哨”，尾品彙購物(wù)下(xià)單送優惠券的活動也正在進行，如果價格監督機制和雙倍返還政策落定，閃購尾品彙大(dà)促無疑将是一(yī)次徹底的“亮劍”。

三折大(dà)搶尾品彙低價的“秘密”

可以說，作爲知(zhī)名綜合B2C電(diàn)商(shāng)，當當網一(yī)直以“正品低價”的形象深入消費(fèi)者内心，去(qù)年尾品彙上線伊始就是以“低價”姿态殺入閃購紅海，并最終确定國内閃購第一(yī)陣營的地位。那麽，當當網閃購低價的秘密究竟是什麽？

分(fēn)析人士認爲：唯品會的買手制自營模式，運營成本高，擠壓大(dà)量利潤空間；而當當網尾品彙是開(kāi)放(fàng)的平台模式，商(shāng)家直接入駐，不額外(wài)提高營運成本，是當當尾品彙是保持低價的主要原因。從長期看，這也是最符合在線零售規律的做法。

同時，當當網的轉化率在行業排名第一(yī)，圖書(shū)累積的大(dà)量忠誠老用戶，大(dà)大(dà)增加了圖百轉化。

從運營成本看，老牌電(diàn)商(shāng)當當網15年來精耕細作，新客成本及人均運營成本都是行業最低，這都對當當網的低價策略做了有力支撐。

李國慶近日在接受媒體(tǐ)采訪時也表示：“當當網一(yī)開(kāi)始的定位就是折扣店(diàn)，在便宜、選擇、賣場氛圍好、服務方便等價值維度上，一(yī)個零售商(shāng)不可能把四個價值都同時做好，誰也沒有這個财力，因爲競争對手都不是傻子。我(wǒ)(wǒ)們當當追求的是給顧客的最大(dà)價值是便宜。别的都可以丢，這個不能丢。”