吳波：一(yī)個把創業當成職業的互聯網老兵

公司解碼

在最新的一(yī)次會面中(zhōng)，他饒有興緻的對雕爺牛腩進行評頭論足，看起來就像4年前記者剛認識他時他談論一(yī)家隐藏在北(běi)京胡同裏的烤羊腿一(yī)樣興奮。但他依然不願意對給他帶來最高聲望的拉手網品頭論足，在他看來，不影響其他人的發展是做人的基本底線。這或許是在被資(zī)本力量趕出拉手後，依然有多個投資(zī)人徘徊在他門口的根本原因。

在過去(qù)的20年裏，吳波從未離(lí)開(kāi)過互聯網領域，其創立的多家公司都連創佳績卻又(yòu)難逃持續經營的魔咒。

“在3到5年内，可能會專心做美澳居，但未來依然不排除在O2O創業的可能。”吳波說。

在他看來，與其站在邊上指手畫腳，不如挽起袖子踏實幹事。所以他依然會創業，而不是成爲投資(zī)人。

喧嚣過後的冷靜

關于吳波的最新消息來自于今年3月22日，其房産創業項目美澳居完成5000萬元人民币融資(zī)，由DCM領投，上一(yī)輪曾投入數百萬美元的天使投資(zī)機構徐小(xiǎo)平真格基金和泰山兄弟(dì)基金參投。

據吳波介紹，美澳居核心是利用互聯網技術解決中(zhōng)國消費(fèi)者在海外(wài)購房的信息不對稱。通過海外(wài)房地産公司入駐的形式，讓中(zhōng)國消費(fèi)者繞過中(zhōng)介直接搜索房産信息，和房産商(shāng)溝通。網站目前已經吸引了數十家澳洲和美國的開(kāi)發商(shāng)參與合作，其後台收錄的房源數量已突破1萬套。按照吳波的計劃，業務有望在三個月内遍布全球，彙聚五大(dà)洲可供出售的房産，中(zhōng)國人“收買”世界的夢想有望成爲現實。

爲何選擇房地産這個領域？在他看來，自身更善于用互聯網方式去(qù)改變傳統行業，而房産是傳統行業當中(zhōng)最大(dà)的一(yī)塊，想在這塊多做些嘗試。

這是吳波離(lí)開(kāi)拉手兩年内的第二次創業，在美澳居前面的是一(yī)家服裝O2O企業美加樂。去(qù)年8月，這家曾被吳波描述爲不再找投資(zī)的企業獲得A輪投資(zī)，投資(zī)方爲曾經投過拉手網的泰山兄弟(dì)及其他機構，但吳波并未透露投資(zī)金額。和曾經漫長的創業經曆相比，吳波最新的兩次創業顯得低調而踏實，在美加樂上線之後他甚至明确對記者說：“暫時還不考慮請媒體(tǐ)去(qù)看美加樂的店(diàn)。”

在吳波看來，現在最好的創業機會都圍繞在O2O領域的四周：“現在的這個時間點就是像工(gōng)業革命有了電(diàn)，但是還沒有織布機。我(wǒ)(wǒ)是一(yī)個學機械的，如果過了50年發現在這個風起來的時候沒有參與，會是一(yī)件很遺憾的事情。”

吳波現在雖然還保留着美加樂的股份和創始人的頭銜，但已經不參與運營。全部精力都投入在美澳居的項目上。他對網易科技表示：“我(wǒ)(wǒ)現在做了一(yī)個能夠制造服裝品牌的機器，運轉的不錯。我(wǒ)(wǒ)又(yòu)做了一(yī)個機器來做房地産，我(wǒ)(wǒ)本來希望房地産的風能晚點刮，讓我(wǒ)(wǒ)做更多的準備，但是風已經起來了。”

漫長的創業史

從創業的角度來說，國内所有的連環創業者都得尊吳波爲老師。這個已經年近50的男人是典型的“海歸派”互聯網創業者，他在清華大(dà)學電(diàn)子工(gōng)程系畢業後赴美留學，取得美國西密歇根大(dà)學計算機科學碩士學位。随後吳波應聘去(qù)了AMD公司，這是他的第一(yī)個工(gōng)作，也是唯一(yī)一(yī)個工(gōng)作。随後吳波就開(kāi)始了他長達20年的創業之路。

在因爲創辦拉手被業内熟知(zhī)之前，吳波曾先後創立了包括影立馳、webdvd、焦點網在内的多個項目。這些公司大(dà)多數賣給了知(zhī)名企業，且每家都取得了非常優異的成績，不過吳波的經曆還是充滿了爲人做嫁衣的味道。這讓吳波開(kāi)始無比重視資(zī)本的力量。吳波并不太願意談他在拉手網之前的經曆和公司。

不過他還是對網易科技表示：“漫長的創業史一(yī)直到今天，我(wǒ)(wǒ)依然還是很有激情，頭一(yī)段美澳居上線的時候，也曾幾個晚上沒有休息，盯着美信上的項目，但跟那時候比，人變得沉穩了很多，尤其知(zhī)道該怎麽樣去(qù)賺錢。”

2012年5月2日，離(lí)媒體(tǐ)大(dà)肆報道吳波離(lí)開(kāi)拉手還有兩個月。記者采訪了吳波，那天下(xià)午四點左右，這是與他慣常的見面時間，他習慣把熟悉的記者留在最後以便能夠有更多的交流時間。但和以往的所有見面都不同，溝通的環境再不是他那間沒有裝空調的辦公室，而是拉手網所在地一(yī)層的咖啡廳。這次見面他沒有穿那件亮黃色的T恤（他對這件T恤的喜愛程度曾經讓人懷疑他隻有這一(yī)件T恤可以穿），和以往每次采訪的精神煥發不同，這時候的吳波身上明顯散發出一(yī)種無力感和疲憊感。即使在探讨到他熟悉的領域時，他也不複以往的高亢。

吳波的狀态情有可原。在經曆了2010年和2011年的瘋狂進擊以後，2012年的拉手網正在進入下(xià)行通道。拉手網的快速崛起和兇猛燒錢，堪稱團購行業經典案例。拉手網在所有團購網站中(zhōng)第一(yī)個拿到天使投資(zī)、第一(yī)個實現全國100個城市同時上線、第一(yī)個超額花掉A輪融資(zī)。2011年3月23日，拉手網完成C輪融資(zī)，以1年零5天時間将估值沖到11億美元，創造了一(yī)個中(zhōng)國版的“10億美金奇迹”。

創業有個“死亡谷”的說法：企業在小(xiǎo)規模和大(dà)規模之間有一(yī)個很危險的階段。在這個階段，企業一(yī)直在賠錢，既要把成本降下(xià)來，又(yòu)要保證一(yī)定的營收規模，非常痛苦。吳波正是在這個“死亡谷”期間開(kāi)始陷入迷茫。

随着赴美上市失敗，吳波逐漸失去(qù)在拉手網的掌控能力。随後吳波被傳離(lí)職，雖然拉手網官方正式回應并鄭重表示此傳言不屬實。但事實是，吳波在拉手網已經失去(qù)所有的話(huà)語權。

這段經曆曾讓吳波很長時間沉寂，但他還是覺得這段創業給了他信心，“這些年的創業經曆中(zhōng)，還是在拉手網的時候學到的最多。因爲拉手網的規模最大(dà)、管理人員(yuán)最多，另外(wài)就是經曆的最多，從十幾個人的團隊迅速擴張到6000多人。在這個創業的過程中(zhōng)，什麽事兒都見識過了，自然學的就多了。”

[NextPage]

被資(zī)本逼離(lí)拉手

在離(lí)開(kāi)拉手之後的一(yī)年時間裏，吳波曾經考慮過做投資(zī)人的工(gōng)作，但生(shēng)性好動的他稍做嘗試還是放(fàng)棄了。回想那段日子，吳波對網易科技表示：“在做投資(zī)人的時候，老是看着别人工(gōng)作幹着急，我(wǒ)(wǒ)不喜歡做那種隻想不做的工(gōng)作，就是想幹活兒。”

和資(zī)本之間的分(fēn)分(fēn)合合一(yī)直貫穿吳波創業過程的始終。曾經有接近吳波的人士向記者表示：“如果當初拉手網能夠上市成功，無論最後價格如何，至少能算吳波第一(yī)次成功上岸。”一(yī)名拉手網前員(yuán)工(gōng)則認爲，正是在投資(zī)人的驅使下(xià)，拉手開(kāi)始步入火(huǒ)箭式的擴張之路，但吳波的管理風格和管理能力沒能從初創小(xiǎo)團隊的管理慣性中(zhōng)調整過來，從而使吳波越來越背離(lí)企業的發展邏輯。有消息稱在拉手網剛成立後的某段時間，吳波幾乎天天要去(qù)見VC。任何一(yī)個VC提出的不經意的小(xiǎo)問題，吳波可能都會要求産品部門必須修改。

在離(lí)開(kāi)拉手後，吳波感慨頗多：“人生(shēng)永遠充滿了起起伏伏，但隻有在低谷的時候人才會更清醒，學到的東西也會更多。”談到爲什麽能夠在拉手離(lí)開(kāi)後還連續創業，吳波表示：“當創業遇到低谷時，好多人是跨不過心裏的坎，必須看開(kāi)才能走到下(xià)一(yī)層去(qù)。企業能否做大(dà)跟創始人的心理承受能力還有心胸和格局是有直接關系的，格局小(xiǎo)就隻能做小(xiǎo)公司，想做大(dà)公司就必須要容得下(xià)更多的人和更多事兒。”

而每當有人再問到關于拉手的問題，他總是表示：“那一(yī)段的經曆已經過去(qù)了。”他甚至表示不知(zhī)道自己在拉手那邊還有沒有股份。這份謹慎和誠懇讓吳波和投資(zī)人之間的關系依然牢固，即便曾經和資(zī)本有過沖突，但他離(lí)開(kāi)拉手後的兩個項目也很快就拿到了融資(zī)。

在網上有一(yī)張被無數媒體(tǐ)引用的照片，投資(zī)美澳居的徐小(xiǎo)平帶着王強和吳波Cosplay了一(yī)下(xià)《中(zhōng)國合夥人》，由吳波扮演俞敏洪照了一(yī)張照片，從這張照片或許能看出吳波和投資(zī)人之間融洽的關系。

在談到多次創業後和投資(zī)人的關系時，吳波表示能夠在最近的幾次創業中(zhōng)都能融到錢說明自己的人品不錯：“一(yī)個項目是否能夠融到錢，主要是看創始人自己願不願意投錢，如果創始人自己不拿錢，光忽悠投資(zī)人的錢去(qù)做，項目肯定不會成功。在這方面，投資(zī)人要比創業者聰明的多了。”

同時吳波也對現在的創業者表示：“在和投資(zī)人接觸的時，一(yī)定要讓投資(zī)人了解你的人品而不僅僅是項目。和投資(zī)人說到的事情就一(yī)定要做到，培養雙方的信任感，下(xià)面的事情就簡單了，找一(yī)個大(dà)風來的地方，永遠都是時勢造英雄。”

吳波提醒現在的創業者：“錢要在大(dà)風來之前就拿到，創業者一(yī)定要在最不缺錢的時候拿錢，因爲你缺錢的時候是很難融到錢的，投資(zī)人永遠隻會錦上添花而不會雪中(zhōng)送炭。”

吳波：一(yī)個把創業當成職業的互聯網老兵

創業團隊

在吳波創立美澳居之後，曾經在搜房的一(yī)些老部下(xià)選擇重新追随吳波，在吳波看來，他和他的創業團隊都是非常好的朋友，之所以有很多老部下(xià)是因爲大(dà)家喜歡在一(yī)起工(gōng)作的氛圍。吳波同時表示自己是一(yī)個非常念舊(jiù)的人，在同等情況下(xià)，他非常願意啓用那些老員(yuán)工(gōng)。

在最近的三次創業中(zhōng)，吳波創業團隊中(zhōng)的絕大(dà)部分(fēn)都是吳波的老部下(xià)。

拉手網的核心團隊爲從影立馳到焦點都一(yī)直跟随着吳波打天下(xià)的老兵，在吳波版拉手網後期，這個團隊的核心紛紛出走，有外(wài)界指出可能與吳波對投資(zī)人過分(fēn)縱容有關。

據網易科技對幾位從拉手網創業時就跟随吳波的中(zhōng)層了解到，這隻是當時大(dà)量人員(yuán)離(lí)職原因的一(yī)部分(fēn)，重要的是這些中(zhōng)層（以及部分(fēn)高層）看不到拉手上市的希望；美加樂的核心創業團隊爲吳波在拉手網帶出來的一(yī)些親信加上在本地招募的一(yī)些人員(yuán)；美澳居的核心創業團隊部分(fēn)來自吳波在焦點房産網的老部下(xià)，部分(fēn)來自美加樂。

從核心創業團隊的更叠可以看出，吳波對過去(qù)創業時帶過的團隊信任度較高，在新創項目時也願意優先考慮過去(qù)帶過的團隊。

投資(zī)人點評

吳波：一(yī)個把創業當成職業的互聯網老兵