深喉：UC曾拒百度20億美金收購的内幕

這本是一(yī)樁足以創造中(zhōng)國互聯網并購記錄的姻緣。

手機浏覽器霸主UC，5年來先後拒絕搜索霸主百度兩次巨額邀約。條件從收購退讓爲控股，李彥宏的出價到了極有誠意的20億美金。但最後，馬雲橫刀奪愛，百度則轉身19億美金吃下(xià)了91助手。

爲什麽俞永福最後選擇了阿裏巴巴？BAT三巨頭不同的投資(zī)戰略，對“中(zhōng)公司”們取舍有何影響？

請看某深喉找我(wǒ)(wǒ)爆料的獨家幕後故事。鑒于信息極度敏感，該人士強烈要求匿名，敬請諒解。

王冠雄：UC和百度這場仗預料之中(zhōng)，兩家本來天生(shēng)一(yī)對，現在成了親密敵人。

深喉：從業務契合度上看，浏覽器和搜索确實是天生(shēng)一(yī)對，全球有實力的互聯網公司一(yī)旦深入其中(zhōng)一(yī)項，那麽必然也會涉入另外(wài)一(yī)項。例如Google、微軟。相反，如果隻是單做其中(zhōng)的一(yī)項，很容易就會陷入流量利用效率低下(xià)和受制于人的境地。中(zhōng)國也一(yī)樣，你在360、搜狗都做過市場，這兩家“三級火(huǒ)箭”商(shāng)業模式中(zhōng)最重要的樞紐就是浏覽器。

王冠雄：百度搜索在國内占盡優勢，這幾年先後遇到搜狗、360攜浏覽器之威的挑戰，其實李彥宏應該很早就明白(bái)這個道理。

深喉：對。2008年蘋果和Google掀起的移動互聯網革命才顯露苗頭，李彥宏就開(kāi)始詢價當時在國内已成爲手機浏覽器絕對老大(dà)的UC，希望将百度在PC端的巨大(dà)優勢以最快速度擴展到手機端。因爲有數據顯示，百度當時在移動端的流量幾乎全部來自UC。從這個角度看，百度布局移動的意識其實一(yī)點都不晚，甚至很超前。

王冠雄：當時爲什麽沒談成？08年百度應該正春風得意。

深喉：主要因爲百度當時的條件很強硬，要求完全收購，談判給出的方案都是沖着全資(zī)收購去(qù)的。問題是UC當時并沒有資(zī)金壓力，聯創策源和晨興投資(zī)在當時UC董事長雷軍的引薦下(xià)剛給他們注入1000萬美元。俞永福當時滿腦子想的是怎麽擴張，想與百度進行戰略級的深入合作，而不是把UC賣了換錢退休。

王冠雄：馬雲是以什麽姿态出現的？他一(yī)直想讓百度睡不着覺。

深喉：在這種僵持局面下(xià)，馬雲帶領的阿裏巴巴介入談判，提出了三不條件，即“不收購、不控股、不幹涉，隻戰略投資(zī)”。俞永福立刻就做了決定，UC接受了阿裏巴巴的入股。百度試圖吞并UC的嘗試第一(yī)次出局了。

王冠雄：爲什麽2012年底到2013年初，又(yòu)發生(shēng)了第二次談判？

深喉：一(yī)個重要的背景是2012年8月360搜索正式上線，憑借360浏覽器在PC端的強勢，幾乎一(yī)夜之間獲得10%的市場份額。但百度更在意的是移動搜索的未來，因此入主UC的計劃再一(yī)次被李彥宏擺上了台面。

王冠雄：當時绯聞滿天飛，大(dà)家都覺得可能要在一(yī)起了，爲什麽第二次還沒談成？

深喉：最核心的原因還是雙方訴求不一(yī)緻。百度這次沒要求全資(zī)收購，但還是要求必須控股，屬于控制型投資(zī)；而UC彼時的發展規模已經足夠支撐自身的進一(yī)步獨立擴張，不想被控股。當時雙方談的很深，百度許多高管都參與了，針對各自業務向UC提出了要求。你知(zhī)道，業務部門的行動指南(nán)是自身的KPI，他們不會在乎UC的感受。

王冠雄：對俞永福這樣有雄心的人，對獨立發展做大(dà)的渴望比對金錢更饑渴。

深喉：對啊！百度始終不肯放(fàng)棄控股，馬雲則再一(yī)次适時出現，拿出了阿裏巴巴的新籌碼，打動了俞永福，獲得了增持。

王冠雄：我(wǒ)(wǒ)聽(tīng)某VC大(dà)佬說百度一(yī)度給到了UC20億美金報價，是不是真的？

深喉：是真的。爲了這樁天衣無縫的結合，百度從全資(zī)收購退而求戰略控股，估值價格也給到了20億美金，超過了收購91助手的19億美金。這麽大(dà)的體(tǐ)量，百度當時發的債隻夠買一(yī)家。如果和UC談成，20億美金将是中(zhōng)國互聯網史上最大(dà)并購。實話(huà)說，敢給出這個價，李彥宏還是非常超前和果決的。

王冠雄：如果談成了也就沒後面的故事了，算是連鎖反應。

深喉：後面的故事大(dà)家都知(zhī)道了，百度在2013年7月宣布以19億美元收購91助手，與UC徹底分(fēn)道揚镳。而UC則在最近推出了神馬移動搜索引擎，将國内數億UC浏覽器用戶的默認搜索引擎從百度切換爲神馬。雙方多年以來合作無間，錯過了兩次并購之後，現在成爲了直接競争對手。

王冠雄：這和兩個人的性格有關系嗎(ma)？

深喉：李彥宏和俞永福都是天蠍座，本質上是一(yī)類人：都喜歡自己掌握控制權，不想受制于人。因此百度和UC走不到一(yī)起，其實也可以說是命中(zhōng)注定的。當然這不妨礙他們彼此的互相認可，俞永福去(qù)年一(yī)次采訪中(zhōng)說過，“UC與百度還是很可惜的，不僅是因爲雙方合作超過8年，其實BAT三巨頭中(zhōng)，最了解UC的就是百度。”可惜，這是兩個天蠍座男人。

王冠雄：B百度、A阿裏都競價了，T騰訊有手機浏覽器，沒摻和的機會。

深喉：UC是絕對不可能與騰訊合作的。之前UC與騰訊一(yī)再上演激烈的口水戰，騰訊一(yī)直到現在也沒有放(fàng)棄自家的浏覽器戰略！UC這麽大(dà)體(tǐ)量，隻能從百度、阿裏巴巴中(zhōng)選。

王冠雄：BAT的收購戰略很有意思，我(wǒ)(wǒ)總結了一(yī)下(xià)，百度要收幹兒子、阿裏是包養、騰訊是嫁女兒。

深喉：百度給錢，給流量，但要求至少控股，買的也少，流量生(shēng)意要吃獨食，收幹兒子。阿裏巴巴錢多，但給不了多少流量，隻好到處參股，說是包養也沒錯。騰訊不要你當他幹兒子，也不要當你幹爹，而是讓你做他女婿，就是你說的“微信嫁女”模式。

王冠雄：騰訊給錢其實不多，但給的移動流量大(dà)，又(yòu)甘當二股東，“當微信女婿”就成爲了許多新一(yī)代互聯網巨頭看似最理想的選擇。

深喉：這種模式下(xià)騰訊是非嫁女兒不可的，否則搜狗、京東、點評都會嘀咕，你可以做二老闆，但你自己不能幹了。其實騰訊這種戰略是非常激進的，互聯網核心模式就那幾個，戰略上放(fàng)棄自己做搜索、電(diàn)商(shāng)，全部押寶微信流量和投資(zī)公司。是禍是福，也很難說清。

王冠雄：移動搜索上，百度自己幹，騰訊押寶微信，阿裏扶植UC，但我(wǒ)(wǒ)感覺阿裏更多是出于自身對移動流量的渴求。

深喉：淘寶屏蔽微信之後極度渴求移動流量，其實能買馬雲也想買。全資(zī)吃下(xià)高德不就是一(yī)個例子嘛。但美團、陌陌都不會賣，參股就不錯了。微博、優酷走的是媒體(tǐ)路子。阿裏索性拿出許多資(zī)源幫UC做移動搜索。

王冠雄：移動搜索有機會嗎(ma)？PC搜索上大(dà)家打了兩三年，百度份額還是很堅挺，爲什麽UC在移動上那麽樂觀？

深喉：這才剛開(kāi)始發力呢。商(shāng)戰中(zhōng)有個對沖效應，你盯着老大(dà)打，怎麽打都是越打越大(dà)。搜狗、獵豹都是這個路子。再說移動搜索上，需要更純粹的移動打法。我(wǒ)(wǒ)覺得要看到一(yī)定成效，這個時間至少需要三年。

王冠雄：聊了半天，感覺好像是中(zhōng)國互聯網史上最遺憾姻緣。

深喉：差不多，一(yī)個手機浏覽器老大(dà)，一(yī)個搜索老大(dà)。百度重視，UC心動。阿裏入局，最終抉擇。其實如果雙方談成，UC加百度App的組合很可能天下(xià)無敵，UC也無需做搜索，走上艱險求轉型的道理。但是，可惜沒有如果。既然選擇了獨立發展，神馬就必須殊死一(yī)搏。互聯網是富貴險中(zhōng)求，從馬雲到UC投資(zī)人，對俞永福還是蠻有信心的。

結束語：

如果UC當年選擇了百度，業務契合度上完美匹配，将會非常強大(dà)。隻是兩個天蠍座男人對控制權的考慮，影響了一(yī)次原本很美好的姻緣。選擇阿裏巴巴是因爲控制權滿足條件，屬于次優選擇，現在也不錯。

互聯網正在從電(diàn)腦向手機上遷徙，而搜索是有史以來最優秀的互聯網商(shāng)業模式。移動搜索太重要了！大(dà)佬們的恩怨情仇，還會繼續下(xià)去(qù)。

合作不成，刀兵相見，這就是我(wǒ)(wǒ)們江湖的故事。唯一(yī)的希望是，各方都能正當競争。